send BtoBマーケティングの戦略フレームワークを発表「リソースの効率的な活用と現場への浸透を支援」

2023年11月6日月曜日

株式会社ALUHA

●戦略フレームワーク「UFiC」と「MaRPIC」とは？

BtoBリードジェネレーション戦略フレームワーク「UFiC」（以下、UFiC）とBtoBリードナーチャリング戦略フレームワーク「MaRPIC」（以下、MaRPIC）は、BtoBマーケティングや営業戦略の成果創出と工数削減（リソース活用の効率化）を目的に構築された戦略フレームワークです。

「UFiC」とは、BtoBのWEBマーケティングに特化したフレームワークで、コンバージョン件数の量と質のバランスを見ながら自社のWEB改善ができるフレームワークです。

「MaRPIC」とは、BtoBのメールマーケティングに特化したフレームワークで、リードナーチャリングを短期戦と長期戦に分解し、リードのニーズ（解決したい課題など）を把握しながら、案件創出・商談創出ができるフレームワークです。

UFiCとMaRPICは、弊社が2008年から積み上げてきたBtoBマーケティングノウハウを体系化し、具体性と再現性を持たせてフレームワーク化しています。弊社のBtoBマーケティングコンサルティングで活用しているマーケティングプロセスがベースとなっています。

弊社のコンサルサービス内容：https://btobmarketing.aluha.net/consulting/
弊社のコンサル成功事例：https://btobmarketing.aluha.net/case/customer/

戦略で採用するKPIを３つに絞り込み、かつ、KPIを改善するマーケティングプロセスも具体化しているため、現場に浸透しやすく、かつ、工数削減も可能なフレームワークです。社内にマーケティングの知識やノウハウがないといったBtoB企業の「知識基盤」となるべく、今後、活用と改善を強化していきます。

【UFiC とMaRPICの詳細ページ】　https://btobmarketing.aluha.net/consulting/framework/

●フレームワーク構築の背景

BtoB企業のマーケティングや営業領域では、人手不足、DX推進、コロナ、顧客側の購買プロセスの変化などの影響で、営業やマーケティングのデジタル活用の重要性が向上しています。しかしながら、下記のような課題が数多くのBtoB企業で発生し、その解決策の重要性が高まっています。

・BtoBマーケティングが社内に浸透しない
・デジタル活用の重要性が理解されない
・コンテンツ作成や部門連携で衝突が発生する
・事業数・製品数が多くマーケティングや営業のリソースが足りない
・デジタル活用すれば売れるのか？という「鶏と卵問題」が社内で勃発する
・マーケティング担当者のスキルがバラバラで、各施策がバラバラの活動になる
・マーケティングスキルを育成する体制が整っていない

こういったBtoBマーケティングの課題に悩むBtoB企業のために、UFiCとMaRPICを活用して、解決の支援を行いたいと考えています。

●BtoBリードジェネレーション戦略フレームワーク「UFiC」について

【概要】
「UFiC」とは、BtoBのWEBマーケティングに特化したリードジェネレーションの戦略フレームワークで、コンバージョン件数の量と質のバランスを見ながら、WEB活用ができるフレームワークです。戦略の立案だけでなく、具体的なプロセスも体系化されているため、現場に浸透しやすいという特性があります。

【フレームワークに含まれる主なマーケティングプロセス（※1）】
・キーワード選定プロセス
・SEOコンテンツ設計プロセス
・導線設計プロセス
・CV獲得コンテンツの設計プロセス
・PDCAの回し方プロセス（レポートテンプレートあり）
・SEO改善プロセス
・導線改善プロセス
・CV獲得コンテンツ改善プロセス

【UFiC とMaRPICの詳細ページ】　https://btobmarketing.aluha.net/consulting/framework/
※1：プロセスの内容は、発表時点のものです。

●BtoBリードナーチャリング戦略フレームワーク「MaRPIC」について

【概要】
「MaRPIC」とは、BtoBのメールマーケティングに特化したフレームワークで、リードナーチャリングを短期戦と長期戦に分解し、リードのニーズ（解決したい課題など）を把握しながら、案件創出・商談創出ができるフレームワークです。戦略の立案だけでなく、具体的なプロセスも体系化されているため、現場に浸透しやすいという特性があります。

【フレームワークに含まれる主なマーケティングプロセス（※2）】
・短期戦設計プロセス
・長期戦設計プロセス
・メルマガライティングテクニック
・リードのニーズ調査プロセス
・リードに刺さるコンテンツ設計プロセス
・ホットリード抽出プロセス
・PDCAの回し方プロセス
・PDCAレポートフォーマット
・リードナーチャリング改善プロセス

【UFiC とMaRPICの詳細ページ】　https://btobmarketing.aluha.net/consulting/framework/
※2：プロセスの内容は、発表時点のものです。

●「UFiC」と「MaRPIC」の特長・価値

【特長】
・KPIを３つに絞り込んだことによるリソースの効果的な活用が可能
・具体的なプロセスがあるため現場に浸透しやすい
・成果が出るまでの時間を短縮できる具体的プロセスを保有（※3）
・2008年から弊社のマーケティング活動で活用しただけでなく、弊社のコンサルティングサービスを通してお客様のマーケティング支援でも活用し改善を積み重ねたため、再現性も高い（弊社のコンサルティング実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/customer/）

※3：どのような商材にも対応できるプロセスではございません。一定の条件がありますので詳しくはお問い合わせください。

【価値】
・無駄なことをやらない（やるべきことを絞って実施する）ため少人数体制での運用が可能
・複数事業や複数製品への横展開が可能
・社員教育やスキルアップなどの教育体制強化に活用可能
・成果を数値で確認できるため社内理解の促進につながる

【UFiC とMaRPICの詳細ページ】　https://btobmarketing.aluha.net/consulting/framework/

●今後の展開について

今後、「UFiC」と「MaRPIC」は、BtoBマーケティングやデジタル活用の推進を行うためのBtoB企業の知識基盤にしていきたいと考えています。さらなる改善と工夫を継続し、成果の創出とリソースの効率活用をより強化してまいります。さらに、日本国内だけでなく、海外（BtoBグローバルデジタルマーケティング）でも活用できるフレームワークにすべく、チャレンジを継続してまいります。

●本件に関するお問い合わせ

株式会社ALUHA
TEL：076-241-1012
WEBからのお問い合わせ： https://btobmarketing.aluha.net/consulting/framework/

●株式会社ALUHAについて

ALUHAは、2008年からBtoB企業に特化して営業・マーケティングのデジタル化の支援を行っている、BtoBマーケティングのコンサルティング会社です。数多くのBtoB企業（大手製造業やIT企業）のBtoBマーケティングプロジェクトのコンサルティングを行っております。また多くのBtoB企業でのセミナー・講演活動も展開しています。

弊社のコンサルティング実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/customer/
弊社のセミナー実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/btob-marketing-seminar/

【会社概要】
社名：株式会社ALUHA
本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101
代表取締役：荻野永策
事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング
創業： 2003年4月
HP：
コーポレートサイト：https://www.aluha.co.jp/
コンサルティングサービスサイト　https://btobmarketing.aluha.net/
BtoBマーケティング・営業戦略コラム　http://btobmarketing.aluha.net/column-wp/
弊社のコンサルティング実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/customer/
弊社のセミナー実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/btob-marketing-seminar/

◆お問い合わせ先

株式会社ALUHA
TEL：076-241-1012
WEBからのお問い合わせ： https://btobmarketing.aluha.net/consulting/framework/

情報提供：イノベーションズアイ
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